De europeiska försvarsinvesteringarna fortsätter att öka, och allt fler tillverkande företag ser potentialen i att bli del av försvarsindustrins leverantörskedjor. Export Maker deltog nyligen på Elmia Subcontractor i Jönköping – ett av Nordens viktigaste industriella mötesevenemang. Under mässan tog vi del av två högaktuella presentationer om Sveriges försvarsmarknad och Saabs växande leverantörsnätverk.
Här sammanfattar vi de viktigaste lärdomarna – och varför just nu är rätt tidpunkt för nordiska underleverantörer att ta nästa steg mot försvarsindustrin.
EN MARKNAD I SNABB FÖRÄNDRING
Sveriges försvarsmarknad utvecklas kraftigt. Behovet av säker, leveransstark och innovativ industri ökar – vilket även innebär högre krav på:
✔ leveransförmåga
✔ informationssäkerhet
✔ transparens och dokumentationsrutiner
✔ teknisk kompetens och spårbarhet
För att lyckas behöver potentiella leverantörer förstå upphandlingsprocesserna, regelverket och ekosystemet innan dialog med kunderna inleds. Tålamod och långsiktighet lönar sig.
Endast cirka 50 % av Försvarsmaktens upphandlingar är rena krigsmaterielinköp. Resten är dual-use produkter – teknik och komponenter som har både civila och militära applikationer. Detta skapar möjligheter för en bred bas av kompetenta industriföretag.
Större systemleverantörer såsom Saab och BAE Hägglunds söker kontinuerligt nya samarbetspartners med rätt säkerhetsnivå och kapacitet.
SOFF:s generalsekreterare Robert Limmegård formulerade det väl:
“Var med där branschen möts – där skapas förståelsen för framtida behov.”
CENTRALA AKTÖRER OCH PROCESS I DET SVENSKA FÖRSVARSEKOSYSTEMET
-
- Säkerhets- och försvarsföretagen (SOFF)
- En branschorganisation för företag inom säkerhets- och försvarsområdet med verksamhet i Sverige. SOFF verkar för att skapa bästa möjliga konkurrensförutsättningar för medlemsföretagen genom att främja deras marknadstillträde och handelsutbyte
- Informationssäkerhetsdeklaration (ISD)
- Ett nationellt ramverk som säkerställer att försvarsrelaterad teknologi och information hanteras korrekt. Leverantörer rapporterar vad som säljs, när och till vilka volymer – för att säkerställa spårbarhet och hindra att känsligt material hamnar i fel händer.
- Försvarets materielverk (FMV)
- Ansvarar för upphandling och kravställning på uppdrag av Försvarsmakten. FMV granskar säkerhet, leverantörskedjor, dokumentation samt personal- och informationsskydd.
- Säkerhets- och försvarsföretagen (SOFF)
SÄKERHET – EN INTEGRERAD DEL AV LEVERANSEN
Det som ofta skiljer försvarsleveranser från civila är graden av säkerhetskrav:
✔ Säker plattform för all dokumenthantering
✔ Säkerhetsklassning av personal vid behov
✔ Spårbarhet av mjukvara, komponenter och ursprung
✔ Tydligt definierad leveransberedskap och riskhantering
Kontrakten kan inkludera omfattande sanktioner om leveranser eller tjänster inte uppfyller säkerhets- och tillgänglighetskraven. Pålitlighet är affärskritiskt.
INVESTERINGAR SOM STANNAR – INTE EN TILLFÄLLIG TOPP
Sveriges försvarsbudget har vuxit från drygt 1 % av BNP i början av 2010-talet till 2,4 % år 2024 – med målet att nå över 5 % år 2035.
Denna utveckling pekar mot ett nytt normalläge för stabil och långsiktig efterfrågan.
Upphandlingarna sker både i Sverige och internationellt, ibland i form av industrisamarbeten.
En viktig skillnad i Norden: Sverige har inga statligt ägda försvarsföretag, vilket öppnar för mer privat innovationskraft och partnerskapsmöjligheter.
SAAB SURVEILLANCE – TILLVÄXT TILLSAMMANS MED LEVERANTÖRER
Saab Surveillance har haft en betydande utveckling – 23 % organisk tillväxt under 2024. Det kräver ett nytt arbetssätt:
➡ snabbare utveckling
➡ högre volymer
➡ dubblerad produktionskapacitet
➡ tätare samarbete med leverantörer
“Innovation handlar inte bara om produkter – utan också om hur vi organiserar oss.”
– Saab Surveillance
Några viktiga punkter för leverantörer:
-
- Leverantörer är strategiska partners
- Produkter är komplexa, leveranstider korta – och Saabs tillväxt bygger på gemensam skalbarhet.
- Lagerberedskap och dedikerad kapacitet
- Saab förväntar sig att leverantörer har produkter klara och kan växla upp snabbt.
- Öppenhet och delad planering
- Saab delar sina produktions- och tillväxtprognoser – för att minimera risker och möjliggöra effektivare teknikförändringar.
- Gemensam förbättringskultur
- Saab håller öppna möten med både ledning och produktion hos leverantörer – insyn från fabriksgolvet har lett till kortare ledtider och smidigare samarbete.
- Leverantörer är strategiska partners
VAD BETYDER DETTA FÖR SVENSKA OCH FINSKA INDUSTRIFÖRETAG?
Möjligheterna växer – men det gör även kraven:
✔ Kunskap om upphandling och regelverk
✔ Investeringar i säker produktion och informationshantering
✔ Leveransförmåga i både hög och låg konjunktur
✔ Aktiv närvaro i branschnätverk
För de företag som gör rätt förberedelser erbjuder försvarsindustrin långsiktig och stabil affärsutveckling, med exportpotential i hela världen.
Export Maker hjälper företag att:
- förstå marknaden och kraven
- säkerställa compliance
- hitta rätt partners inom svensk och nordisk försvarsindustri
- bygga hållbar exportstrategi
Kontakta oss – låt oss skapa nya nordiska samarbeten inom försvar och säkerhet.