Täydellisten liikekumppaneiden löytäminen markkinoiden laajentamiseksi!
Menestyvän kansainvälisen liiketoiminnan perusta on oikeanlainen strateginen kumppani kohdemarkkinoilla tai suora yhteys asiakkaaseen. Autamme yritystäsi tunnistamaan ja rakentamaan suhteen potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa valitulla kohdemarkkinalla.
Miten edetään kumppani-/asiakasprofiloinnista myyntitoimintaan?
Asiakas- ja kumppanihaun aikana kaikki käydyt keskustelut ja palautteet raportoidaan sovitun mukaisesti. Projektin lopussa asiakkaamme saavat loppuraportin, jossa on yhteenveto tehdystä työstä ja projektin aikana saaduista vastauksista. Tavoitteena on, että yritys saa kontaktoinnin kautta tärkeää sisäpiiritietoa ja näkemystä markkinatoimijoilta ja löytää potentiaaliset kumppanit ja/tai asiakkaat, keiden kanssa voi aloittaa kaupalliset neuvottelut.
1. Lähtötilanne
Asiakas- ja kumppanihaku aloitetaan määrittelemällä kriteerit, jotka potentiaalisten asiakkaiden tai yhteistyökumppaneiden on täytettävä. Luomme näiden kriteerien perusteella asiakas- tai kumppaniprofiilin löytääksemme tavoitteisiisi ja tarpeisiisi parhaiten sopivimmat kontaktit.
2. Pitkän listan toteutus
Paikallinen asiantuntijamme aloittaa perusteellisen kartoituksen kohdemarkkiinoilla yhdessä kansainvälisen verkostomme avulla ja laatii ns. pitkän listan, josta löytyy kaikki kriteerit täyttävät yritykset kohdemarkkinoilta. Listaukseen kerättävät tiedot sovitaan yhdessä asiakkaan kanssa. Yleensä kerättäviä tietoja ovat perustiedot yrityksestä, liikevaihto, henkilömäärä, toiminta-alue jne.
3. Lyhyen listan toteutus
Pitkä listaus analysoidaan yhdessä asiakasyrityksen kanssa ja listauksesta valitaan kiinnostavimmat yritykset kontaktointivaiheeseen. Kontaktointia varten määritellään yhdessä lähestymismalli. Paikallinen asiantuntijamme ottaa yhteyttä valittuihin yrityksiin sovitulla tavalla ja avaa kaupalliset keskustelut. Yhteistyöstä kiinnostuneiden kanssa sovitaan, miten neuvotteluita jatketaan suoraan vastapuolen kanssa esim. etätapaamisessa.
Mitä voit odottaa asiakas- ja kumppanihaulta?
Kohdemarkkinoilta tunnistetaan juuri ne paikalliset yritykset, jotka ovat yrityksellesi potentiaalisimmat kumppanit tai asiakkaat. Yrityksesi myyntimateriaali lokalisoidaan kohdemarkkinoille sopivaksi. Markkinoilta valitaan ja kontaktoidaan kiinnostavimmat potentiaalisimmat kumppanit ja/tai asiakkaat. Kontaktoinnin tuloksena saadut vastaukset ja palaute kerätään järjestelmällisesti. Kontaktoinnin perusteella täydennetään yritysprofiileja ja analysoidaan yhteistyömahdollisuudet. Avataan suora yhteys yrityksesi ja yhteistyöstä kiinnostuneiden tahojen kanssa. Laaditaan loppuraportti ja suositukset jatkotoimista. Paikallisen asiantuntijan tuki tarvittaessa neuvotteluissa ja yhteydenpidossa.
Tehokasta kommunikaatiota ilman kielimuuria.
Koska tiimimme koostuu paikallisista asiantuntijoista, jotka ovat kotoisin eri maista ympäri maailmaa, he pystyvät tekemään kontaktihaun ja ottamaan paikallisesti yhteyttä yrityksiin kohdemarkkinoiden kielellä ja toimintamallilla. Kohdemarkkinoiden kulttuurin ja kielen tunteminen auttaa tunnistamaan oikeat kontaktit ja yhteyden ottaminen potentiaalisiin asiakkaisiin ja liikekumppaneihin toimii nopeasti ja tehokkaasti.
Ota yhteyttä
Lähtö kansainväliselle markkinamatkallesi vaatii strategisia kumppanuuksia. Olitpa sitten etsimässä jakelijoita, toimintakumppaneita, toimittajia tai asiakkaita, olemme täällä auttamassa sinua löytämään täydellisen vastinparin yrityksellesi. Ota yhteyttä meihin tänään ja kerro meille tavoitteistasi.
Yhdessä raivaamme tien kansainväliseen menestykseesi.
