Vierailu Elmia Subcontractor -messuilla tarjosi ajankohtaisen katsauksen Ruotsin puolustushankintoihin ja alihankintaketjujen vaatimuksiin.
Euroopan turvallisuusympäristö on muuttunut pysyvästi. Samalla puolustusteollisuuden investoinnit ovat normalisoituneet täysin uudelle tasolle. Ruotsissa puolustusbudjetti on noussut yli 2,4 %:iin BKT:stä vuonna 2024 ja tavoitteet vuodelle 2035 tähtäävät jo yli 5 %:iin. Tämä tarkoittaa kasvavia mahdollisuuksia myös suomalaisille valmistaville yrityksille.
YMMÄRRYSTÄ ENNEN MYYNTIÄ
Asiantuntijat korostavat: puolustusteollisuuteen ei hypätä ilman perehtymistä.
✔ Hankintaprosessien tuntemus
✔ Turvallisuusluokitukset ja lupajärjestelyt
✔ Dokumentaation ja toimitusketjun hallinta
SOFF:n (Swedish Security & Defence Industry Association) mukaan yritysten on investoitava aikaa ymmärrykseen ennen ensimmäistäkään asiakaskeskustelua. Puolustusvoimien hankinnoista vain noin puolet on puhtaasti sotatarvikkeita tai dual-use-tuotteita, joten markkina ei ole vain aseita valmistaville yrityksille.
Toimitusketjuissa turvallisuus on kaiken keskiössä:
-
- henkilöstön taustojen tarkastukset
- turvalliset tiedonhallintaratkaisut – ei piirustuksia sähköpostiin
- FMV:n suorittamat tarkat riskienhallintatutkimukset
(esim. ohjelmistokoodin alkuperä)
Yhteistyösopimuksiin sisältyy usein tiukat ehdot ja sanktiot. Vakaus, saatavuus ja turvallisuus ovat yhtä tärkeitä kuin hinta ja toimitusaika.
SAAB: YHTEISTYÖ JA LÄPINÄKYVYYS MAHDOLLISTAVAT KASVUN
Saab Surveillance kertoi hurjan kasvuvauhtinsa pakottaneen uudistamaan sisäistä kulttuuriaan ja toimintaa:
-
- +23 % orgaaninen kasvu vuodesta 2024
- siirtyminen yksittäisvalmistuksesta sarjavalmistukseen
- kaksi tehdasta toimitusvarmuuden varmistamiseksi
Alihankkijoiden rooli on kasvanut merkittävästi. Ja samalla myös heidän vastuunsa:
“Kun alihankkijalla on Saabille omistettu tuotantolinja ja varastotuotteita, Saabin on jaettava tuotantoennusteensa — tämä on win-win-yhteistyötä.”
Saabin avointen townhall-tilaisuuksien avulla keskustellaan alihankkijoiden henkilöstön kanssa yhteisistä tavoitteista ja toimintatavoista. täten on voitu saavuttaa nopeampi toimitusaika ja varmistettu laatu.
TRENDIT, JOTKA JOKAISEN ALIHANKKIJAN TULEE HUOMIOIDA
|
Teema |
Mitä se tarkoittaa alihankkijalle |
|---|---|
| Supply chain -vahvistaminen | Varastovalmius ja skaalautuvuus |
| Läpinäkyvyys | Ennusteiden jakaminen molempiin suuntiin ja yhteinen kasvu |
| Dokumentaatiovaatimusten kasvu | Turvalliset alustat, ISD-raportointi |
| Nopea innovointi | Uudet menetelmät, prosessikehitys yhdessä asiakkaan kanssa |
MAHDOLLISUUS SUOMALAISILLE YRITYKSILLE
Ruotsin puolustusteollisuudessa on tilaa luotettaville, turvallisille ja osaaville valmistajille. Mutta kynnys on korkea.
Suosittelemme:
-
- perehtymistä SOFF:n ja FMV:n toimintamalleihin
- osallistumista verkostoitumistilaisuuksiin
- dialogin aloittamista ajoissa
Export Maker Oy auttaa yrityksiä pääsemään osaksi puolustusteollisuuden toimitusketjuja Pohjoismaissa.
Ota yhteyttä — katsotaan yhdessä, mikä on oikea markkina-avauksen tie yrityksellenne.