Puolustusteollisuuteen liittyvä vienninkehitysprojekti Balttiaan ja Puolaan
– Suomalaisille PK-yrityksille myös N-CAGE ja NSPA tunnukset
Keväällä 2024 käynnistimme kuuden suomalaisyrityksen kanssa kohdennetun vienninedistämisprojektin, jonka tavoitteena oli tarjota yrityksille käytännön tukea kansainvälistymiseen puolustus- ja turvallisuussektorin markkinoilla Baltiassa ja Puolassa. Projekti toteutettiin yhteistyössä asiantuntijaverkostomme kanssa, ja se sisälsi konkreettisia toimenpiteitä, jotka veivät yrityksiä askel askeleelta kohti vientimarkkinoita.
Käytännönläheistä valmennusta ja asiantuntijatukea
Projektin alkuvaiheessa kartoitettiin jokaisen osallistujayrityksen kansainvälistymisvalmiudet ja tavoitteet. Näiden pohjalta räätälöitiin yrityskohtaiset toimenpiteet ja valmennusohjelma, jotka sisälsivät muun muassa:
- Käytännön myyntivalmennusta viranomaiskaupan (B2G) erityispiirteistä
- Kohdemarkkinoiden liiketoimintaympäristön ja kulttuurien ymmärtämistä
- Konkreettista tukea NATO-rekisteröitymiseen ja portaalien käyttöönottoon
- Tuotekohtaisia markkinaselvityksiä ja kumppanihakua
- Suoraa kontaktien luomista potentiaalisiin asiakkaisiin ja yhteistyökumppaneihin
Tuki jatkui kentällä – tapahtumia ja markkinakontakteja
Yritykset osallistuivat valmennuspäiviin, joissa he saivat asiantuntijoilta suoraa ohjausta ja pääsivät keskustelemaan kokemuksistaan puolustusmarkkinoilla. Syksyllä toteutettiin messumatka MSPO -puolustusalan tapahtumaan Puolassa sekä verkostoitumismatkat Latviaan ja Liettuaan. Nämä tapahtumat tarjosivat konkreettisia mahdollisuuksia esitellä yritysten osaamista ja tavata suoraan paikallisia ostajia ja kumppaneita.
Tuloksia, jotka vievät vientiä eteenpäin
Projektin aikana:
- Yritykset saivat käsinkosketeltavaa tukea NATO-rekisteröitymisprosessissa, NCAGE-yrityskoodien ja NSPA-rekisteröinnissä.
- Luotiin uusia kansainvälisiä kontakteja ja kumppanuuksia
- Osallistuttiin kohdennetusti messuille ja verkostoitumistilaisuuksiin
- Saatiin konkreettista tietoa kohdemarkkinoiden vaatimuksista ja liiketoimintamahdollisuuksista
- Käynnistettiin tuotekohtaiset markkinaselvitykset, joiden tuloksia hyödynnetään viennin jatkokehittämisessä
Jussi Eväsoja, toimitusjohtaja, Ilmajoen Teräsputkikaluste Oy
Meillä Ilmajoen Teräsputkikalusteella on ollut onni olla mukana monenlaisissa hankkeissa puolustusteollisuuden saralla. Omiakin tuotteita löytyy, yksi niistä on jerrykannutelineet, joita olemme valmistaneet pitkään. Nyt, osallistuttuamme Export Maker Oy projektiin viime vuonna, avasimme myös väylän hankkia itse jerrykannuja. Näin voimme palvella paremmin erilaisia ajoneuvo- ja laitevalmistajia. Verkostoituminen muiden osallistujien kanssa ja konkreettiset vientitoimet olivat parasta projektissa!
Yhdessä tuloksiin – käytännön tukea vientipolulle
Projektin onnistuminen osoitti, että räätälöity valmennus ja kohdennettu asiantuntijatuki voivat vauhdittaa kansainvälistymistä merkittävästi. Yritykset eivät jääneet yksin – ne saivat konkreettisia työkaluja ja tukea jokaisessa vaiheessa vientiprosessia.
Etsitkö konkreettista tukea yrityksesi kansainvälistymiseen siviili tai puolustusteollisuusmarkkinassa?
Ota yhteyttä – viedään liiketoimintasi uusille markkinoille yhdessä.
