JKS Products Oy valmistaa kaapelinkäsittelyyn ja kelaukseen liittyviä erikoislaitteita, joita on toimitettu vuosien mittaan myös Puolustusvoimille. Kun yhteistyö Export Makerin kanssa käynnistyi Ukrainan markkina-avauksen yhteydessä, tunnistettiin nopeasti yksi keskeinen kehityskohde: tuotteilta puuttuivat NATO-yhteensopivuuden keskeiset tunnukset ja kanavat.
Vaikka tuotteet olivat jo käytössä Puolustusvoimilla, niiden kansainvälinen hyödyntäminen NATO-ympäristössä on rajallista ilman oikeita rekisteröintejä ja nimikkeitä.
Tilanne ennen
- Useita toimituksia Puolustusvoimille vuosien ajalta
- Ei N-CAGE tunnusta
- Ei pääsyä NSPA-hankintakanavaan
- Ei NATO-nimikkeitä (NSN) tuotteille
- Puolustusteollisuuden markkinaa ei priorisoitu
Mitä tehtiin
Export Maker auttoi JKS Productsia rakentamaan kokonaisvaltaisen pääsyn NATO-markkinaan:
1. N-CAGE rekisteröinti
Toteutimme yritykselle NATO-toimittajarekisteröinnin (N-CAGE), joka toimii perustana kaikelle NATO-yhteistyölle.
2. NSPA-portaaliin pääsy
Avasimme ja konfiguroimme pääsyn NSPA:n toimittajaportaaliin, mahdollistaen tuotteiden näkyvyyden kansainvälisille ostajille ja hankinnoille.
3. NSN-koodien hankinta
Kartoitimme toimitetut tuotteet ja käynnistimme prosessin Puolustusvoimien nimikkeistökeskuksen kanssa.
Tämän seurauksena neljälle tuotteelle saatiin viralliset NATO-nimikkeet (NSN).
Lopputulos
JKS Productsilla on nyt:
✓ N-CAGE tunnus (NATO-toimittajastatus)
✓ Pääsy NSPA-hankintakanavaan
✓ Viralliset NATO NSN-koodit tuotteilleen
✓ Valmius osallistua kansainvälisiin puolustushankintoihin
Konkreettisena esimerkkinä neljälle tuotteelle myönnettiin NATO-nimikkeet, kuten:
- JKS 2500 kaapelivaunu
- TRS 2000 hydraulinen lavakelapukki
- RSB 650 kelanpyöritysalusta
- SRD 2000 varastokelauslaite
Miksi tämä on tärkeää
NATO-nimikkeet ja rekisteröinnit eivät ole pelkkää hallintoa – ne ovat käytännössä pääsylippu kansainväliseen puolustusteollisuusmarkkinaan.
Ilman niitä:
- tuotteita ei löydy NATO-järjestelmistä
- ostajat eivät voi hankkia niitä standardoidusti
- myynti jää usein kansallisen tason varaan
Export Makerin rooli
Export Maker rakensi JKS Productsille selkeän ja toimivan polun NATO-markkinaan:
- N-CAGE rekisteröinti
- NSPA-portaalin käyttöönotto
- NSN-kooditusprosessi alusta loppuun
- markkina-avauksen tuki (mm. Ukraina)
Kenelle tämä sopii?
Autamme yrityksiä, jotka:
- ovat jo toimittaneet puolustussektorille (tai voivat toimittaa)
- haluavat päästä NATO-hankintoihin mukaan
- tarvitsevat käytännön apua byrokratian ja prosessien läpivientiin
Jos tuotteesi sopivat puolustussektorille, me autamme sinut siihen pisteeseen, että ne löytyvät NATO-järjestelmistä, ovat ostettavissa – ja ennen kaikkea niitä on helpompi myydä kun koodit ja tunnukset ovat kunnossa.
“NATO‑hankintojen avautuminen tarjoaa JKS Productsille merkittävän mahdollisuuden tuoda suomalaiset kaapelinkäsittelyratkaisut kansainvälisiin puolustushankkeisiin. Kaapelointi on kriittinen osa lähes kaikkia puolustusjärjestelmiä, ja siksi luotettaville kelaus‑ ja käsittelylaitteille on jatkuvaa tarvetta. Kun tuotteitamme löytyy nyt Nato‑järjestelmistä oikeilla tunnuksilla, voimme osallistua kilpailtuihin hankkeisiin aivan uudella tasolla. Export Makerin asiantunteva tuki tämän kokonaisuuden rakentamisessa oli meille korvaamatonta.”
– Juho Kivijakola,
JKS Products Oy, toimitusjohtaja