Vientikunto – Osaamisella maailmalle

Käytännönläheinen valmennusohjelma yrityksille, jotka tähtäävät kansainvälisille markkinoille.

Vientikunto-valmentaja

Vientikunto-ohjelma on Uudenmaan ELY-keskuksen tarjoama valmennusohjelma uusmaalaisille pk-yrityksille. Ohjelmassa pk-yritykset pääsevät avaamaan ensimmäisen vientimarkkinan tai hakemaan kasvua uudelta markkinalta. valmennusohjelma, joka auttaa yrityksiä tunnistamaan valmiutensa vientiin sekä rakentamaan konkreettisen tiekartan kansainvälistymiseen. Ohjelma koostuu kahdesta toisiaan tukevasta vaiheesta: Export Journey ja Export Coaching. Export Maker tiimi toimii asiantuntijoina ohjelmassa markkinalueilla: Japani ja läheiset markkina-alueet sekä Yhdysvallat ja Kanada.

Vientikunto-ohjelma on osa Vientikunto – Osaamisella maailmalle -hanketta, joka rahoitetaan Euroopan unionin sosiaalirahaston (ESR+) tuella. Voit lukea lisää hankkeesta täältä.

Export Journey – Valmiudet kuntoon

Export Journey -vaiheessa selvitämme yrityksen nykytilan ja rakennamme yhdessä asiakkaan kanssa vientiin tähtäävän tiekartan. Prosessi sisältää 8 h valmennustapaamisia sekä 4 h taustatyötä.

Tuloksena yritys asiakas

Saa laadukkaan tiekartan konkreettisine toimenpiteineen, jota seuraamalla hän voi edetä kansainvälistymissuunnitelman mukaiselle markkina-alueelle ja kohdemaahan
Osaa arvioida ja valita sopivimmat myyntikanavat ja kumppanit
Tunnistaa viennin käynnistämiseen tarvittavat resurssit ja panostukset
On valmiimpi etenemään vientihankkeensa toteuttamiseen

Export Coaching – Viennin toteutus

Export Coaching -vaiheessa autamme yritystä toteuttamaan vientihankkeen valitulle kohdemarkkinalle. Tarjoamme käytännön koulutusta, neuvontaa ja ohjausta projektin onnistuneeseen läpivientiin. Lopuksi arvioimme projektin tulokset ja kootaan keskeiset opit.

1. KOHDEMARKKINAN TUNTEMUS

Kohdemarkkinan tunteminen
Kilpailutilanne
Markkinaolosuhteet
Liiketoimintakulttuuri

2. TUOTTEIDEN HINNOITTELU

Myyntikanavat ja jakelustrategia, myynnin strategia ovat erilaisia.
Usein paikallista osaamista vaaditaan monissa työvaiheissa.
Myynti-, jakelukanava- ja hinnoittelustrategiat kannattaa tehdä paikallisen markkinan osaajan kanssa. Mikäli yritys löytää hyvän kumppanin esim. maahantuojan tai agentin niin se voi tasoittaa markkinoille pääsyä.

3. SOME KANAVAT

Sosiaalisen median kanavat.

Markkinointi ja viestintä, joilla asiakkaat saadaan tietoiseksi tuotteesta on hyvä suunnitella etukäteen. Paikallinen kumppani voi tehdä osan markkinointiviestinnästä paikallisella kielellä ja sopivana kulttuuriin.

4. MYYNTIKANAVAT

Myyntikanavan hallinta on vaikeaa ja palvelujen tuottaminen asiakkaille voi olla haastavaa ilman paikallista kumppania.
Asiakaskontaktien hallinta ja johtaminen vaatii yritykseltä paljon, koska toimitaan erilaisessa kulttuurissa ja saumattomassa yhteistyössä paikallisen partnerin kanssa.

5. TUOTTEIDEN LOKALISOINTI

Yksikään tuote ei ole sellaisenaan valmis uudelle markkinalle.
Vähintäänkin palvelujen tarve on erilainen.
Kuluttajatuotteissa pakkaus on erilainen jne.

6. PAIKALLINEN KUMPPANI

Hyvä agentti tai maahantuoja voi olla taisteluparina yritykselle vaativassa tehtävässä.

Usein kumppani tekee markkinointia, etsii asiakkaita jne eli on toimija markkina-alueella.

7. SERTIFIKAATIT

Riippuen vietävän tuotteen tai palvelun laadusta tarvitaan usein erilaisia sertifikaatteja ja viranomaistarkastuksia.

8. PAIKALLISET SELVITYKSET

Tiimimme vahvuus on tehdä paikallisia selvityksiä kohdemaissa
Kuhunkin Export Coaching projektiin sisällytämme mahdollisimman konkreettiset kohdemarkkinan toimijoiden haastattelut.Voimme luoda yhteydet tärkeisiin kumppaneihin, potentiaalisiin asiakkaisiin ja muihin vientiprojektin kannalta oleellisiin toimijoihin. Luomme pohjan suhteille, jotta yritys pystyy projektin jälkeen käymään markkina-alueella ja tavata kontakteja myös kasvokkain.

9. TOIMENPITEIDEN ARVIOINTI

Moduulin päätteeksi evaluoidaan toteutuneet toimenpiteet ja valvotaan toiminnan laatua.

Verrataan tuloksia Export Journey -moduulissa laadittuun oppimisen ja kehittämisen tiekarttaan sekä moduulissa päivitettyyn kansainvälistymissuunnitelmaan.