Export Maker kokosi suomalaisyritysten ja alueellisten kehitystoimijoiden ryhmän MSPO-puolustusalan messuille Puolan Kielceen syyskuussa 2026. Osallistujat saivat uusia asiakas- ja kumppanikontakteja, sopivat jatkokeskusteluja ja löysivät yhteistyömahdollisuuksia myös oman ryhmän sisältä. Matkan lähtökohtana oli auttaa yrityksiä tunnistamaan oman osaamisensa mahdollisuudet ja avaamaan keskusteluja kiinnostavien toimijoiden kanssa.

Messujärjestäjän mukaan MSPO kokosi vuonna 2026 yhteen 1 209 näytteilleasettajaa 43 maasta, 45 000 kävijää ja 58 virallista kansainvälistä delegaatiota. Suomalaisyrityksille tapahtuma tarjosi mahdollisuuden tavata puolustusalan toimijoita Puolasta ja muualta maailmasta sekä selvittää mahdollisia asiakkuuksia, kumppanuuksia ja alihankintamahdollisuuksia.

Valmistautuminen auttoi suuntaamaan keskustelut oikeisiin yrityksiin

Export Makerin tavoitteena oli tehdä messupäivistä osallistujille mahdollisimman hyödyllisiä. Ennen matkaa yrityksiä ohjattiin määrittämään omat tavoitteensa, valitsemaan kiinnostavimmat kohdeyritykset ja laatimaan tapaamissuunnitelma.

Valmistautumiseen kuului myös oman osaamisen kiteyttäminen lyhyeksi englanninkieliseksi myyntipuheeksi. Yrityksiä kannustettiin pohtimaan, mihin puolustus- ja kaksikäyttöalan tarpeisiin niiden tuotteet tai valmistusosaaminen sopivat ja miten tämä kannattaa kertoa mahdolliselle asiakkaalle.

Messukeskusteluissa painotettiin kysymistä ja kuuntelemista: mitä vastapuoli tarvitsee, miten se valitsee uusia toimittajia ja millaisia yhteistyömahdollisuuksia voisi löytyä? Tavoitteena oli sopia kiinnostavissa keskusteluissa konkreettinen seuraava askel.

Matkan aluksi ryhmä perehtyi Puolan toimintaympäristöön Krakovassa. Suomen kunniakonsuli Janusz Kahl avasi Poland Today -tilaisuudessa maan taloudellista ja poliittista tilannetta sekä liiketoimintamahdollisuuksia.

Messukeskusteluista yhteistyön alkuja

Matkaa johtaneen Export Makerin toimitusjohtajan Juha Lahtisen mukaan messupäivät täyttyivät uusista kontakteista, hyödyllisistä keskusteluista ja lupaavista kansainvälisen yhteistyön mahdollisuuksista. Messujen aikana sovittiin myös uudesta yhteistyöstä.

Tapaamisissa näkyi MSPO kansainvälinen luonne. Ryhmä kohtasi sekä uusia että ennestään tuttuja toimijoita, ja keskusteluja käytiin muun muassa puolalaisten, kanadalaisten, brittiläisten ja muiden eurooppalaisten puolustusalan edustajien kanssa.

Osallistujille messut tarjosivat myös mahdollisuuden arvioida oman yrityksensä paikkaa puolustusalan toimitusketjuissa: missä omaa osaamista tarvitaan ja mitä markkinalle pääsy edellyttää?

Kontakteja, jatkotapaamisia ja uusia näkökulmia

Matkan jälkeen kerätyssä palautekyselyssä noin 55 % vastaajista kertoi saaneensa uusia asiakas- tai kumppanikontakteja ja noin 36 % sopineensa jatkokeskusteluja tai tapaamisia. Palautteessa nousivat esiin myös parempi ymmärrys puolustus- ja kaksikäyttömarkkinasta sekä oman yrityksen mahdollisuuksista toimia alalla.

Sirico Electronics Oy:n Harri Ojalalle matka antoi kontaktien lisäksi ajatuksia oman organisaation kehittämiseen:

”Matka oli oikein mukava ja hyvin valmisteltu. Sain sieltä hyviä kontakteja sekä ideoita omaan organisaatiooni kehitettäväksi. Ja matka ja keskustelut tuulettivat kaiken kaikkiaan ajatuksiani ja toivat minulle uusia näkökulmia.”

Mika Metso, Sales Manager, Loval Oy nosti esiin uusien kontaktien lisäksi paremman ymmärryksen tuotteiden mahdollisista käyttökohteista:

”Matka antoi uusia kontakteja ja auttoi hahmottamaan, missä puolustusalan käyttökohteissa tuotteillemme voisi olla käyttöä. Nyt osaamme arvioida paremmin, miten meidän kannattaa lähestyä alaa uusasiakashankinnan näkökulmasta.”

Yksi osallistuja havaitsi, ettei messuilla tullut vastaan hänen yrityksensä tuotteeseen läheisesti rinnastettavaa ratkaisua. Havainto antoi lähtökohdan selvittää tarkemmin tuotteen erottautumista ja mahdollisia käyttökohteita puolustusalalla.

Yhteistyömahdollisuuksia löytyi myös omasta ryhmästä

Matkan hyöty ei rajoittunut messuilla tavattuihin kansainvälisiin toimijoihin. Noin 36 % palautekyselyyn vastanneista nosti hyödyksi yhteistyömahdollisuudet suomalaisen osallistujaryhmän kanssa.

Yhteinen matka, illalliset ja keskustelut antoivat tilaa tutustua muiden yritysten osaamiseen, vaihtaa kokemuksia ja tunnistaa mahdollisia yhteistyökohtia. Osallistujat kertoivat löytäneensä ryhmästä mahdollisia kumppaneita ja alustaneensa tulevaa yhteistyötä keskenään.

Rakennus-Korpela Oy Jukka Pihlaja kiteytti kokemuksensa:

”A-luokan seura, reissu ja järjestelyt.”

Messukontakteista seuraaviin askeliin

MSPO-matka tuotti osallistujille kontakteja, sovittuja jatkokeskusteluja, markkinaymmärrystä ja uusia ideoita. Matkan arvo rakentuu myös siitä, miten keskusteluja jatketaan kotiinpaluun jälkeen.

Export Maker auttaa yrityksiä arvioimaan kiinnostavimmat kontaktit, valmistelemaan jatkotapaamiset ja viemään asiakas- ja kumppanikeskusteluja eteenpäin paikallisten asiantuntijoidensa kanssa.

Haluatko löytää yrityksellesi asiakkaita tai kumppaneita puolustus- ja kaksikäyttöalalta?
Ota yhteyttä Export Makeriin, niin suunnitellaan yrityksellesi sopivat seuraavat askeleet.

Kuva: MSPO / Targi Kielce