Asiakastarina: Trainero – kumppanihaku Venäjälle
Trainero.com on Suomen käytetyin personal training -ohjelmisto. Sen ovat valinneet käyttöönsä suurimpiin kuuluvat kuntoklubiketjut, yksittäiset kuntosalit sekä lukuisat personal trainer-ammatinharjoittajat. Trainero.com on kokonaisvaltainen ja strateginen palvelu liikunnan alan yrityksen tarpeisiin – niin pienille kuin suurillekin toimijoille. Tultuaan markkinajohtajaksi Suomessa, Trainero.com on tasaisesti kasvattanut käyttäjäkuntaansa Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa, ja trendi jatkuu edelleen. Yrityksen tavoitteena on olla markkinoiden paras ja joustavin ratkaisu kuntosalien ja personal trainereiden liiketoiminnan tehostamisessa. Nyt yritykselle tuli tarve etsiä jälleenmyyntikumppani Venäjälle.
Haasteena kielitaito
Oltuaan Suomen markkinoiden markkinajohtaja jo tovin, halusi Trainero selvittää mahdollisuutensa kansainvälisillä markkinoilla. Yritys lähti suorittamaan markkinakontaktointia Venäjällä Suomalais-Venäläisen kauppakamarin kautta. Sieltä yritys sai hyvän suosituksen Export Makerista Venäjän markkinoilla vaadittavan sujuvan kielitaidon turvaamiseksi.
Kumppanihaku Venäjälle
Aloitettuaan keskustelut Export Makerin kanssa, asetettiin pilottiprojektin tavoitteeksi Venäjän markkinoiden tunnustelu siten, että projektia oli mahdollista kasvattaa matkan varrella. Yritykselle etsittiin paikallinen kumppani, joka oli kiinnostunut ottamaan ohjelmiston käyttöönsä.
”Tähän ammattitaitoon luottaa mielellään”
Kansainvälisten markkinoiden tunnustelu päättyi lopulta siihen, että Trainerolle löydettiin Venäjältä kumppani koko markkinan lisensoimiseksi.
Traineron kehitysjohtaja Johanna Stellberg oli oikein tyytyväinen projektin tuloksiin:
Alkukäsitys kuullun mukaan konsulttiyrityksistä oli se, että ne eivät ole hyviä ja mitään ei tapahdu. Tässä olimme todella tyytyväisiä kaikkeen. Pysyimme ajantasalla projektin edetessä, ja tietoa tai apua pyydettäessä saimme vastauksia todella nopeasti. Työnjäljestä ja tarkasta raportista näki selkeästi, mitä kaikkea kumppanihaun eteen oli tehty. Hyödynnämme varmasti Export Makerin palveluita myös muilla markkinoilla, sillä tähän ammattitaitoon luottaa mielellään.